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量哥细说:二类电商的今生前世和未来屌丝永强发表于: 2018-12-03 20:56

  线年金融危机的这一年。永强中专毕业,身为潮汕人的他,本着宁可饿死也不大去打工的信条,毅然决然的当起了个体户,准备创业。当然上进的男人,是最具有吸引力的。本来就长得阳光帅气的永强在收获事业之前却先收获了爱情,对象是网恋的一个广州妹子。那在爱情面前一切困难都是浮云,就算前面是刀山永强也要去闯一闯。很快永强辞别父母,带着行李和一张火车票就去了广州跟妹子过起了同居生活。而谁知正是这一张小小的火车票改变了永强的一生!

  初到广州的永强,得到了爱情。却要去解决关于面包的问题。而广州正是祖国的电商之都,主要的原因还是因为这里临近货源地。不管什么款式的衣服网上有的,第二天去市场上一转圈就能马上找到同。就算找不到,那么找工厂打个样,定个一两千的高仿货出来还是很容易的。正式因为身边的电商氛围很浓,永强也马上跟妹子一起,投身进入到电商领域。对于没有启动资金的永强最开始选择的就是淘宝客的生意。那个时候正是淘宝客崛起的时代。很多商品的返佣政策都是20-30%,简直就是卖一件赚一件,根本就是无本生意。而且那个时候互联网很乱,随便找个小网站给站长一点钱,上个小广告,流量就蹭蹭的来。亦或者自己跑去搭建一个网站,会点基础的seo。每天百度自然流量的收获那也是刚刚的。要是实在没有流量入口,但是能拿到最好的厂家政策,那跑去当一个二道贩子,把高返佣的商品牺牲掉60%承包给有流量的兄弟,去发展代理。连广告费都不用出,自然都有一批二代给他干活。每天都是刷刷的进账。所以说女人造就了马云而马云造就了第一批淘宝客新贵,而我们的永强正式这其中之一,也是正是在这个时候永强结识了他做淘宝客的兄弟二狗。

  经过不到一年的打拼,永强一看存款已经50w了。完成了创业原始积累的永强这个时候没有想着买房买车,而是做出了一个重大的决定转型去做淘宝电商,自己进货当卖家。而他的好兄弟二狗却一直坚守在淘宝客领域见证了这个行业的兴衰更替。关于二狗的故事量哥后面单独再表。作为电商老司机的永强这个时候他明白了一点——08年的电商,那是个爆款的时代,只要选对了爆款那么就一定能火,至于什么竞争,店铺装修根本不重要,大家都是小玩家,谁也比谁好不到哪去,那个时候刷单也很容易,平台根本不查,店铺seo更是轻车熟路。实在不行上店群——就是在平台同个款式开很多店铺,反正你在这个小店铺买了也是我家的,在那个店铺也是。咱们永强通过某宝生意管家很快找到了一些好的品。当然刚创业的永强还是比较谨慎的,对于某一些款永强最开始玩的就是空手套白狼的方式。在别人卖的好的店铺旁边,开一个一样的店铺,店铺图都照抄,连美工都省去了。反正在那个年代也没有什么版权保护意识。然后联系刷单平台,给自己的店铺刷几个好评。当然永强也自学了seo,知道给自己的店铺加一些经常搜索的关键词,流量那就是蹭蹭的来。实在不行的话大不了去开直通车,在那个年代直通车开车的人少,人们还停留在自然流量的思维上面所以基本上没有什么竞争广告成本会很低。

  也正是这样一个店铺经过永强的运营往往比别人本来的爆款店铺每天获得的流量还多。至于下单了以后如何发货,那么这个问题就更简单了,直接搜一下同行同款的店铺,或者其他平台的同款,找到定价更低的。比如之前一个旗袍卖300元,而有的刚进场的同行为了赔本赚吆喝只是卖100元。那么好,咱们的永强就去这个店下单让这个同行去发货和处理售后,自己白赚200元。但这样做也有一个弊端那就是货源的质量没法掌控,而且一旦出了售后的问题,消费者要找2家进行维权非常麻烦。所以对于生命周期长的款式,聪明的永强就去跟厂家谈代销。为什么是代销呢?一个是因为永强本金不多,不可能全部押一款,要是搞砸了,永强就赔血本无归了。所以正确的做法就是一个款式,大概进货1-2千件。但是跟厂家谈好了卖不完可以退。这个很关键的,有可能有的品生命周期本来就很短。大概卖了1200件的时候就卖不动了,那么剩下的800件只要退给厂家,这样只一个品的利润就能赚回来而不用被迫变成压仓库的货。

  经过大概3年的打拼,永强的公司也是小有规模。手上有了将近几百万的固定资产。但正所谓创业容易守业难,男人有钱就花心。感觉自己的成功来的太容易的永强,现在对于公司没有过多的搭理,转而当上了一个花花公子,整日忙于泡妞和出入声色场所。当然了她的原配妹子也是看在眼里,但是至少两人有一个共同的公司和几百万的固定资产,所以也没有提出分手。但是这个时候危险却已经悄然到来。第一批卖家在完成原始积累以后,开始对自己的公司进行规模化改造。用的美工更加专业了,客服质量也更好了,更加注重售后了,商品也品牌化了,公司更加注重产品质量了。而淘宝呢,这个时候也开始打击刷单,关闭店群,seo会的人更多了,导致僧多粥少,而直通车呢早已在一群群前扑后拥的人群进来以后广告成本直线飙升。永强以前的那几把刷子已经跟不上这个时代了。而且恰逢到了今年的选品季,已经没有创业时那种小心翼翼的永强草草的做了功课就押了一个品。并且一下子就是200万的订货量,公司流动资金直接吃紧。正所谓骄兵必败,市场对于这个品一点也不买账,200万直接打水漂。而且恰巧屋漏偏逢连夜雨,广州妹子这个时候也受够了永强的花心提出了分手。这次分手简直就如同离婚一样,公司一半的财产被妹子带走。再加上200万的亏空,变卖公司以后永强的也就只是剩下100万的现金了。这样的资金流对于11年的淘宝卖家连入门都不够。至此咱们的永强彻底被逐出了淘宝玩家的行列,等待他前路的只有二次创业。新宝GG创造奇迹。。。。。。

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